01
Рынок и позиционирование
Изучаем спрос, конкурентов и покупателей: что, кому и как продавать
АГЕНТСТВОbillie-agency.ru
Маркетинговое агентство для B2B и производства
Строим систему роста для B2B — от рынка и сайта до продаж и ИИ
Одна команда отвечает и за то, откуда приходят заявки, и за то, как их потом обрабатывают.
Запрос клиента
Сделка
Рынок
Выясняем, кто и как ищет ваш продукт
SEO и реклама
Приводят тех, кто уже ищет оборудование
Сайт
Инженер и закупщик находят ответы и оставляют заявку
Аналитика
Показывает, какой канал приводит сделки
Битрикс24
Каждая заявка видна от формы до сделки
Автоматизация
Повторяющиеся задачи выполняют роботы CRM и ИИ
По данным Битрикс24 видно, из каких каналов пришли сделки. В эти каналы переносим рекламный бюджет и работу по SEO.
О компании · с 2020 года
Люди, которые разбираются в сложном B2B
20+специалистов в штате: маркетинг, дизайн, разработка, CRM и ИИ
3+года опыта в B2B у каждого специалиста
3+года работаем с большинством клиентов
2020год основания агентства
50+реализованных проектов
Одна команда · шесть направлений
- Маркетингстратегия · SEO · контекстная реклама · соцсети
- Дизайн и айдентикаинтерфейсы · фирменный стиль · 3D продукции
- Разработкакорпоративные сайты · лендинги · магазины
- CRMБитрикс24 · воронки продаж · автоматизация
- Аналитика и стратегияисследования · консультации · сквозная аналитика
- ИИавтоматизация процессов · ИИ-агенты · работа с документами
Сколько лет работаем с клиентами из кейсов
2020202120222023202420252026
INOXPA · с 2020 года
Hammelmann · с 2021 года
ПЕТЕРПАЙП · с 2023 года
МЕГА ПрофиЛайн · с 2024 года
Отрасли клиентов
02 / 11
Пищевая промышленностьНефтегазовая промышленностьМеталлургияФармацевтикаСтроительная промышленностьАгропромышленностьХимическая промышленностьГорно-обогатительная промышленностьТЭКСтроительство лабораторийПищевая промышленностьНефтегазовая промышленностьМеталлургияФармацевтикаСтроительная промышленностьАгропромышленностьХимическая промышленностьГорно-обогатительная промышленностьТЭКСтроительство лабораторий
Где теряются заявки и продажи
Начинаем с самого слабого места в маркетинге и продажах
Схема условная, без расчётов
01Спрос
02Сайт
03Заявка
04Продажа
05Процессы
СКОЛЬКО ЗАЯВОК ДОХОДИТ ДО ПРОДАЖИ
Трафика нет. Если на сайт не приходят посетители, настройка CRM ничего не даст: обрабатывать нечего.
Трафик есть, сайт слабый. Увеличение рекламного бюджета не поможет: посетители уходят, не оставив заявку.
Заявки теряются у менеджеров. Чем больше заявок, тем больше потерь, поэтому рекламный бюджет здесь не поможет.
Команда перегружена рутиной. Всё работает, но для роста не хватает рабочего времени сотрудников.
Что делаем: SEO, реклама, новые страницыЧто делаем: структура, каталог, формыЧто делаем: CRM, воронка, скорость ответаЧто делаем: автоматизация и ИИ
Маркетинг для производства и B2B
Покупку согласуют несколько человек
Сложный продуктВысокий чекДлинная сделкаНесколько участников решенияТендерыСпецификации и сертификаты
Одна закупкаоборудование · проект
Нажмите на роль
Что должно убедить
Инженер
характеристики
- Параметры и исполнения
- Чертежи и 3D
- Совместимость с линией
Закупки
цена и условия
- Цена или быстрый запрос КП
- Сроки поставки
- Документы для тендера
Финансы
окупаемость
- Стоимость владения
- Экономия на эксплуатации
- Понятная смета
Руководитель
надёжность поставщика
- Кейсы с цифрами
- Производство и команда
- Клиенты в отрасли
Эксплуатация
сервис
- Гарантия и сервис
- Запчасти
- Инструкции
Поэтому сайт и маркетинг должны отвечать на вопросы всех, кто участвует в решении о покупке.
Одна команда
Одна команда ведёт работу от первого запроса до сделки
Данные о вашем бизнесе
- Аналитика
- Дизайн
- Маркетинг
- Разработка
- CRM
- ИИ
насос для пищевого производства
ЗаявкаSEO · ДИРЕКТ
02
Сайт и привлечение
Каталог, SEO и реклама: клиент находит продукт и приходит с задачей
ЛидКПСделка
ООО «Клиент»Источник: SEOОтветственный · задача · КП03
Продажи, CRM и аналитика
Битрикс24: видно, что стало с заявкой и какой канал привёл сделку
PDF
Задача в CRM создана
04
Процессы и автоматизация
Автоматизируем ручную работу там, где это окупается
654 → 1 580 млн ₽рост оборота компании с 2020 годаНа рост влияет работа всей компании, не только маркетинг
Кейс · INOXPA · с 2020 года
Каждое новое направление клиента становилось нашим новым проектом
Официальное представительство INOXPA в России: оборудование из нержавеющей стали для пищевых и фармацевтических производств
- 2020Корпоративный сайт на 1С-Битрикс
- Сразу после запускаSEO и контекстная реклама
- Этап 2Битрикс24: воронки по направлениямПоставка оборудованияСервисЁмкостное оборудование
- С 2021 годаНовые направления и рынки: отдельные сайты и продвижениеМебель из нержавеющей сталиНасосыЁмкостиСервисКазахстанSEO интернет-магазина
Показатели рекламы и заявки клиент не раскрывает
06 / 11Кейс · Hammelmann · с 2021 года
Два сайта и общий Битрикс24 для продажи и аренды
Лендинг арендызаявок в месяц приносят SEO и контекстная реклама вместе
По данным кейса. Оборудование высокого давления стоимостью примерно от $10 000
КАНАЛЫСАЙТЫБИТРИКС24
CRM · Сделки
SEOосновной сайт
Яндекс Директаренда — сезонно, весна–осень
Сайт продажикорпоративный сайт на 1С-Битрикс
Лендинг арендыотдельный сайт на Tilda
Воронка продажи
НоваяВ работеКПСделка
Воронка аренды
НоваяВ работеКПСделка
Заявки — входящие обращения, не продажи. Финансовые результаты клиента не раскрываем
07 / 11Ответственность и контроль
Отчитываемся каждую неделю, KPI продвижения фиксируем в договоре
В работе
- Прототип каталога
- Тексты раздела «Насосы»
- Настройка форм
Готово
- Прототип каталога
- Тексты раздела «Насосы»
Дальше
- Дизайн карточки товара
- Согласование текстов
Нужно от вас
- Фото производства
Отчёт в конце каждой рабочей недели · схема, задачи условные
Гарантия по продвижению
KPIфиксируем в договоре до старта продвижения
не выполнен50%суммы, которую вы заплатили за нашу работу, возвращаем
До договора проверяем спрос на вашу продукцию и считаем прогноз заявок. Он и становится KPI.
Не касается рекламного бюджета, разработки сайтов, Битрикс24 и ИИ
20+
специалистов в штате
Менеджер проекта всегда на связи, каждый этап согласуем с вами
Форматы работы
Состав работ подбираем под задачу
01
Отдельный проект
Когда задача понятна и решается одним направлением
- Нужен сайт→делаем сайт
- Нужна реклама→запускаем рекламу
- Нужен Битрикс24→внедряем CRM
- Нужен ИИ→автоматизируем процесс
Состав, сроки и стоимостьфиксируем в договоре
02
Комплексное продвижение
Приводим заявки и передаём их в CRM и аналитику
РынокКаналыСайтЗаявкаCRMПродажаАналитикаОптимизация
ПЛАН
НА КАЖДЫЙ
МЕСЯЦ
НА КАЖДЫЙ
МЕСЯЦ
от 150 000 ₽/месKPI в договоре · рекламный бюджет отдельно
03 · Главный продукт
«Система»
Все наши услуги под управлением одной команды
Пример:
ИСПРАВИТЬ
СайтРекламаАналитика
ДЕРЖАТЬ
РынокБрендCRMПродажиИИ
РАЗВИВАТЬ
ПоискКонтент
ИСПРАВИТЬ
CRMПродажиАналитика
ДЕРЖАТЬ
РынокБрендСайтПоискРекламаИИ
РАЗВИВАТЬ
Контент
ИСПРАВИТЬ
ИИCRM
ДЕРЖАТЬ
РынокБрендСайтПоискРекламаАналитика
РАЗВИВАТЬ
Продажи
от 300 000 ₽/мес · от 12 месяцевОбъём работ на месяц согласуем заранее. Рекламный бюджет, лицензии и внешние расходы — отдельно
Весь комплекс нужен не всем: многие клиенты начинают с одного направления
09 / 11С чего начать, если задача шире одного канала
Аудит системы: что мешает росту продаж
Карта текущего состояния · пример
РаботаетСлабоНетНеизвестно
НаправлениеРаботаетСлабоНетНеизвестно
Рынок
Позиционирование
Сайт
Привлечение
Аналитика
Продажи
Процессы
ИИ
Оценку ставим по вашим данным, без баллов и процентов
Аудит системы · отдельный продукт
50 000 ₽разовоПо итогам предлагаем подходящий формат: от отдельного проекта до «Системы»
- Что вы получаете
01Карта текущего состояния02Что работает, где слабо и где риск03Пять приоритетов04План на 90 дней05Черновик дорожной карты на 12 месяцев
Следующий шаг
Обсудим задачу и определим, с чего начать
- СегодняВы оставляете заявкукоротко о задаче
- Следующий рабочий деньПервый звонокменеджер проекта и специалист
- По итогамПервый этапконкретный проект или аудит системы
Заявка с телефонаСвязаться сразу
Наведите камеру телефона на код — откроется форма заявки
Москва, ул. Адмирала Руднева, 20 · пн–пт 10:00–19:00Оставить заявку
Назначаем звонок со специалистом на следующий день после обращения
- Имя
- Телефон или почта
- Компания
- Задача
Займёт минуту. Заявка сразу попадает в наш Битрикс24