О клиенте
Hammelmann работает в сфере оборудования высокого давления и насосных систем. Решения компании применяются в нефтегазовой, строительной, авиационной и других отраслях.
Это технически сложное оборудование: заказчику недостаточно увидеть фото и цену — важны характеристики, условия эксплуатации и задача. Поэтому сайт и продвижение с самого начала рассчитывали не на массовый трафик, а на узкую профессиональную аудиторию.
Как началось сотрудничество
Мы начали работать с Hammelmann в 2021 году. К тому моменту уже сотрудничали с INOXPA — обе компании входят в международную промышленную группу Interpump Group, и представители INOXPA порекомендовали нас коллегам.
Два направления — два разных сайта
Покупатель оборудования и клиент, которому аппарат нужен в аренду на срок, приходят с разными задачами, сроками решения и вопросами. Поэтому мы не стали объединять их в один сценарий.
- Продажа оборудования — корпоративный сайт hammelmannrus.ru на 1С-Битрикс
- Аренда — отдельный лендинг на Tilda под рекламные кампании и заявки на временное пользование
Сайт как основа продвижения
Основной сайт разработали с нуля за четыре месяца. Задача — чтобы заказчик разобрался в ассортименте, нашёл нужную информацию и перешёл к обсуждению задачи со специалистами. Структуру сразу закладывали под будущее SEO и контекстную рекламу.
SEO и контекстная реклама
При узкой аудитории и высокой стоимости оборудования бессмысленно мерить маркетинг переходами. Цель — целевые обращения от компаний, у которых действительно есть задача под оборудование Hammelmann.
Рекламу направления аренды запускали сезонно — с весны до осени, когда растёт спрос. Отдельный лендинг позволял вести трафик сразу на предложение по аренде, не смешивая его с продажами.
Сегодня SEO и контекстная реклама вместе приносят около 15 заявок в месяц — на оборудование, стоимость которого начинается примерно от 10 тысяч долларов.
Битрикс24: от обращения до сделки
В промышленном B2B между первым обращением и продажей может пройти много времени, поэтому мы внедрили Битрикс24 и связали его с маркетингом.
- Отдельные воронки для продажи и для аренды оборудования
- База знаний для сотрудников
- Смарт-процессы и автоматизация бизнес-процессов
Почему этот проект важен для нас
Проект пришёл по рекомендации другого клиента внутри Interpump Group и перерос в сотрудничество длиной около пяти лет. Сайт, SEO, реклама и Битрикс24 здесь — не отдельные проекты разных подрядчиков, а одна система: от первого контакта клиента до работы со сделкой.
