База знаний БИЛЛИ!
Почему сайт не приносит заявки, как считать маркетинг, когда внедрять CRM и где ИИ действительно нужен. Рабочие материалы команды — без новостей агентства и общих советов.
Стенд, логистика, командировки — а на совещании звучит: «собрали 120 контактов». Это не ответ. Разбираем, как пройти путь от разговора у стенда до сделки и честно посчитать окупаемость.
С какого вопроса начать
Все материалы · 19
Стенд, логистика, командировки — а на совещании звучит: «собрали 120 контактов». Это не ответ. Разбираем, как пройти путь от разговора у стенда до сделки и честно посчитать окупаемость.
Главное: Систему оценки выставки нужно придумать до открытия стенда
Контракт — несколько миллионов рублей, цикл сделки — месяцы, а главный запрос ищут около 100 раз в месяц. Есть ли смысл в SEO и рекламе? Есть. Но считать результат нужно иначе.
Главное: В B2B ценность трафика определяется тем, кто пришёл, а не сколько
От платформы зависит, насколько удобно добавлять разделы, развивать каталог и подключать CRM. Поэтому выбирать CMS стоит не по принципу «какая лучше», а под задачи конкретного бизнеса.
Главное: Сначала определите объём контента, интеграции и кто будет управлять сайтом
Компания платит за сайт, рекламу, SEO и контент — но не понимает, сколько денег это возвращает. Проблема не в маркетинге, а в том, что его расходы живут отдельно от финансовых показателей.
Главное: Маркетинг не создаёт деньги напрямую — он создаёт условия для продажи
Сайт есть, реклама запущена, деньги тратятся — а стабильного потока обращений нет. Первое желание — увеличить бюджет. Но если проблема не в объёме рекламы, деньги её не решат.
Главное: Малые производства довольны маркетингом заметно реже крупных и средних
Excel годами выручает производственные компании — пока клиентов немного и всё можно контролировать вручную. Вот семь сигналов, что таблицы уже тормозят рост.
Главное: CRM — следующий этап развития, а не замена Excel
Растёт число сотрудников, направлений и заявок — и привычные Excel, почта и мессенджеры начинают мешать. Разбираем, когда Битрикс24 становится необходимостью, а когда внедрение можно отложить.
Главное: Нет «магического» числа сотрудников — смотрите на повторяющиеся ситуации
«Сколько будет стоить корпоративный сайт?» — это как спросить цену производственного корпуса, не уточнив площадь и назначение. Разбираем, из чего на самом деле складывается смета.
Главное: Большая часть работы начинается задолго до первого экрана дизайна
После запуска сайта появляется пара новостей о выставках и поздравления с праздниками — и блог замирает. А ведь именно контент помогает клиенту выбрать вас задолго до первого звонка.
Главное: Статьи находят клиента ещё до момента покупки
«Чем выше в выдаче — тем больше клиентов». Для интернет-магазина это часто правда. В промышленном B2B решение не принимают за несколько минут, и SEO должно работать по другим правилам.
Главное: Важен не объём трафика, а качество аудитории
Сайт устарел, не приносит заявки или создавался много лет назад. Руководство для руководителя: на что смотреть при выборе подрядчика, кроме красивого портфолио.
Главное: Начните с постановки задачи, а не с выбора подрядчика
Сайт есть, реклама работает, посетители заходят — а обращений почти нет. При этом у компании современное производство и опыт с крупными заказчиками. Разбираем пять ошибок, которые мешают продажам.
Главное: Сайт рассказывает о себе вместо того, чтобы помогать выбрать
Регистрация ИП и ООО доступна онлайн, при электронной подаче госпошлина не взимается. Но открыть бизнес — только начало. Коротко о шагах от идеи до первого клиента.
Главное: Начните с проблемы клиента, а не с продукта
Маркетинг рапортует о рекорде — 1000 лидов за месяц. А при разборе 800 из них оказываются нецелевыми. Разбираем, какие метрики действительно показывают, приносит ли маркетинг деньги.
Главное: Охваты, клики и CTR не учитывают качество клиента и маржу
Двадцать лет формула работала: выше в выдаче — больше трафика — больше заявок. Теперь ответ всё чаще даёт ИИ-сводка или Яндекс Нейро, и покупатель до сайта не доходит. Что делать компаниям.
Главное: Поиск превращается из навигатора в консультанта — растёт доля «нулевых кликов»
Корпоративный сайт давно перестал быть визиткой. В B2B он работает в лидогенерации, объединяет каналы продвижения и помогает клиенту принять решение. Разбираем функции сайта и критерии его эффективности.
Главное: В B2B решения принимают рационально и коллективно
SEO, контент, реклама, аналитика, CRM — инструментов много. Выигрывает не тот, кто использует все сразу, а тот, кто связал их в систему с понятной экономикой.
Главное: Начинайте не с инструментов, а с воронки и юнит-экономики
Внедрение Битрикс24 на производстве — это не «быстрая настройка карточек», а проект: от аудита процессов до интеграций с 1С, складом и снабжением. Разбираем этапы.
Главное: Большинство проблем рождается на стыках отделов
Для промышленных компаний маркетинг перестаёт быть «дополнительной функцией» и становится драйвером роста. Разбираем каналы, которые проще всего измерить, и подход к лидогенерации.
Главное: SEO и контекст — самые управляемые и измеримые каналы для промышленности
Пути чтения
Короткие подборки — материалы в том порядке, в котором их удобно читать.
Для руководителя
Во что вкладываться, как посчитать отдачу, кому доверить сайт и когда нужна CRM.
Откуда берутся темы
Материалы готовит команда агентства: маркетологи, дизайнеры и разработчики, которые ведут проекты производственных компаний. Вопрос из проекта, разбор, данные и практика — и только потом текст.
Рассылка
Только новые материалы, когда действительно есть что разобрать.