+7 495 090 00 96

Контекстная реклама в Яндекс Директе для B2B и производства Ваш клиент уже ищет решение. Нужно показываться по правильным запросам.

Изучаем поисковый спрос, отсекаем нецелевые запросы, связываем объявления с нужными страницами и считаем не только переходы, но и обращения и продажи.

Работа
от 50 000 ₽/мес
Бюджет
отдельно, в Яндекс
Срок
от 3 месяцев
Отчёт
каждую неделю
насос высокого давления 500 бар купить
Продукт
насос высокого давления
Намерение
покупка
Параметр
500 бар
Регион
—
Целевой спросКоммерческое намерение и технический параметр

Условные запросы

Спрос

Реклама работает со сформированным спросом

Показываем вашу компанию тем, кто уже ищет

Контекст не создаёт желание купить из ничего. Он работает, когда человек уже ищет товар, поставщика, модель, аналог или решение задачи. Если спроса нет — нужны другие инструменты.

Отбираем коммерческий спрос, а не покупаем любой трафик.

Запрос«как работает насос высокого давления»
СтраницаПолезный материал или статья
Ожидаемое действиеИзучить, сохранить, вернуться позже

Реклама может работать и на этапе сравнения, но тогда меняются сообщение, страница и ожидаемое действие.

Вкладка 1 из 3

Настройка кампаний

Ключевые фразы — не список слов

Одна тема — разные намерения

«Насос» — слишком широко. «Плунжерный насос 1000 бар» уже содержит тип, характеристику и возможное намерение.

Широкий запроснасос высокого давления
По моделинасос N500насос серии N300
По давлениюнасос 500 барнасос 1000 бар
По отраслидля пищевого производствадля нефтегаза
По задачедля гидроиспытанийдля очистки теплообменников
По брендунасос [бренд]официальный дилер [бренд]
По аналогуаналог насоса [модель]замена насоса [бренд]
Вкладка 1 из 4

Что считаем результатом

Клик — не результат

Под кликами — вся история

  1. Продажа
  2. Квалифицированный лид
  3. Лид
  4. Стоимость лида
  5. Клик
  6. Показ

Агентство может показать тысячу кликов. Бизнесу нужно знать, сколько обращений, сколько целевых, сколько дошло до КП и продажи.

Нажмите на слой, чтобы снять его

Две одинаковые заявки

Заявка
Компания
Физлицо
Запрос
«Сколько стоит ремонт насоса?»
Продукт
Ремонт, а не покупка
Потенциал
Небольшой разовый заказ
Нецелевая
Заявка
Компания
Завод
Запрос
«Нужен насос N500 на новую линию»
Продукт
Нужная модель
Потенциал
Реальный проект
Потенциальная сделка

Стоимость одинаковая, ценность разная. Поэтому оптимизировать только под количество форм может быть ошибкой — качество обращения нужно возвращать в аналитику.

Вкладка 1 из 2

Бюджет

Два разных платежа и предел, который задаёт рынок

01Наша работаот 50 000 ₽/мес
02Рекламный бюджетплатите Яндексу, отдельно

Бюджет подбираем под спрос, стоимость аукциона, регионы и способность отдела продаж обрабатывать заявки. Если рынок маленький, бесконечно заливать в него деньги нельзя.

Бюджет покрывает доступный спрос.

Схема без чисел

Дорогой клик — не всегда плохо

Цена клика ничего не говорит без исхода. Самый дешёвый клик не обязательно лучший, а дорогой нецелевой — особенно опасен.

ЧЕК №1
Запрос
насос 500 бар купить
Стоимость
₽₽₽
Страница
страница модели
Квалифицированный лид
ЧЕК №2
Запрос
насос
Стоимость
₽
Страница
главная
Нет заявки
ЧЕК №3
Запрос
плунжерный насос 1000 бар
Стоимость
₽₽₽₽
Страница
раздел серии
Заявка на расчёт
ЧЕК №4
Запрос
насос высокого давления цена
Стоимость
₽₽
Страница
каталог
Нет заявки

Условные примеры

Когда реклама не нужна

Если запуск не имеет смысла — скажем это до договора

Спроса почти нет, сайт не объясняет продукт, на заявки не отвечают, экономика не сходится, бюджет мал для аукциона. Тогда сначала — новый сайт, SEO, другой канал, работа с продажами или аналитика.

Можно запускатьВсе пункты готовы — дальше структура кампаний и аналитика.

После запуска

Основная работа начинается после запуска

Каждую неделю: реальные запросы, расходы, конверсии, объявления, посадочные, география, устройства, время и качество заявок.

Журнал поисковых запросов

Работаем с отчётом по фактическим запросам, а не только с настройками.

  • насос высокого давления 500 бароставить
  • ремонт насосаисключить
  • насос для гидроиспытанийвыделить отдельно
  • насос 1000 бар ценапроверить посадочную
  • аренда аппарата высокого давлениявыделить отдельно
  • насос высокого давления поставщикпроверить качество лидов

Журнал оптимизации

Неделя 01Нашли нецелевой кластер «ремонт»→ Исключили
Неделя 02Группа «1000 бар» даёт клики без заявок→ Сменили посадочную на страницу серии
Неделя 03Качественные лиды из сегмента «гидроиспытания»→ Расширили сегмент
Неделя 04Заявки из региона без доставки→ Ограничили географию

Условные события

Отчёт, который отвечает на вопросы бизнеса

ПоказыCTRCPCГлубинаОтказыВремя на сайтеДоля показовПозицияОхватЧастотаУстройстваВремя сутокРасходЗаявкиКвалифицированныеCPLСигнал из CRMЧто сделали

Не скрываем данные — технические показатели уходят в приложение. В основе: сколько потрачено, сколько обращений, сколько целевых, что изменили, что дальше.

Как проходит работа

Ведение рекламы — это решения, а не кнопка «запустить»

Рекламу настраивают и ведут наши специалисты. Отчёт — каждую неделю.

Этап 1 из 10

Разбираем продукт

Что мы гарантируем

KPI в заявках — в договоре. Не выполним — вернём 50% стоимости нашей работы

До старта считаем, сколько заявок может дать реклама в вашей нише. Этот показатель фиксируем в договоре. Не выполним — вернём 50% от суммы, потраченной на нашу работу.

Продажи не гарантируем: они зависят и от вашего отдела продаж. Рекламный бюджет в возврат не входит.

Работаем дальше по плануЗаявок столько, сколько зафиксировано в договоре, или больше.

SEO

Не «платно против бесплатно»

Реклама быстро работает со сформированным спросом, SEO строит видимость в долгую. В стратегии они дополняют друг друга.

Комплексное продвижение

Если проблема шире одного канала

Сайт, SEO, CRM, аналитика, позиционирование — тогда нужна работа сразу по нескольким направлениям, а не только реклама.

ИИ

Помогает специалисту, а не управляет бюджетом

Разбор отчётов, поиск аномалий и анализ качества заявок — внутренние инструменты специалиста. Объявления, ставки и бюджет — за человеком.

Кейсы

Что искали клиенты и что мы поменяли

СтройМонтаж-5

Новый сайт с каталогом, SEO и контекстная реклама для производителя изделий из нержавеющей стали

  1. ЗадачаСайт почти не работал на привлечение, рекламы не было.
  2. Что искалиКлиенты ищут конкретные изделия из нержавеющей стали, а не «изделия из нержавейки».
  3. Что сделали в рекламеРеклама пошла на каталог: на конкретные товары и страницы вместо широких запросов.
  4. СтраницаСтраницы каталога, заложенные при разработке сайта.
  5. Что можно подтвердитьПродвижение на паузе: производство загружено примерно на 1,5 года вперёд.
Hammelmann

Сайт, SEO, реклама и Битрикс24 для производителя оборудования высокого давления

  1. ЗадачаУзкая профессиональная аудитория, оборудование от ~$10 000.
  2. Что искалиОдни ищут покупку оборудования, другие — аренду на сезон или объект.
  3. Что сделали в рекламеРекламу аренды запускали сезонно — с весны до осени — отдельно от продаж.
  4. СтраницаОтдельный лендинг аренды на Tilda.
  5. Что можно подтвердитьSEO и контекстная реклама вместе приносят около 15 заявок в месяц.
INOXPA

Пять сайтов и Битрикс24 с 2020 года — как мы растём вместе с «Инокспа»

  1. ЗадачаНесколько направлений бизнеса с разным спросом.
  2. Что искалиНасосное оборудование, ёмкости, сервис — разные запросы.
  3. Что сделали в рекламеКонтекстная реклама по нескольким направлениям, для насосного — отдельный сайт с Директом.
  4. СтраницаОтдельные сайты под направления, например inoxpa-pump.ru.
  5. Что можно подтвердитьСотрудничество с 2020 года. 654 → 1 580 млн ₽рост оборота компании с 2020 годаНа рост влияет работа всей компании, не только реклама. Показатели рекламы клиент не раскрывает.

Стоимость

от50 000₽/мес

Это стоимость нашей работы. Рекламный бюджет оплачивается отдельно — напрямую в Яндекс.

Срок

от3месяцев

1 месяцЗапуск и сбор данныхКампании работают, данные копятся
2 месяцОптимизацияЧистим запросы, ставки и объявления
3 месяцВидно, что работаетОтличаем работающий сегмент от случайности

Данным нужно накопиться, кампаниям — пройти оптимизацию, а в B2B от клика до сделки проходит время. За меньший срок сложно отличить работающий сегмент от случайности.

Что входит

  • Анализ спроса и экономики до запуска
  • Структура кампаний и объявления
  • Проверка посадочных
  • Аналитика: цели, метки, источники
  • Еженедельная оптимизация и отчёт

Следующий шаг

Что обычно нужно рядом с рекламой

Нужна вся система привлечения, а не один канал? Комплексное продвижение →

Калькулятор

Посчитайте, сколько принесёт реклама

Вложения, заявки, клиенты, выручка и прибыль — за минуту, на ваших цифрах.

Вложения0
Заявки0
Клиенты0
Прибыль после вложений0
Вложения
Маржинальная прибыль

ROMI 0%

Расчёт примерный, точные цифры — после аудита. Подставьте свои →

Вопросы о контекстной рекламе

Не нашли ответ? Спросите напрямую.

+7 495 090 00 96
01Когда появятся первые обращения?

Обычно в первые недели после запуска — если спрос есть. Но первые недели — это ещё накопление данных: дальше каждую неделю разбираем запросы и улучшаем кампании.

02Сколько нужен рекламный бюджет?

Зависит от спроса, стоимости аукциона, регионов и того, сколько заявок может обработать отдел продаж. Считаем до запуска. Больше бюджета не значит больше спроса.

03Стоимость кликов входит в вашу работу?

Нет. Работа — от 50 000 ₽/мес, рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт в Яндекс.

04Что если нашу продукцию почти не ищут?

Проверим спрос до договора. Если смысла запускать рекламу нет — скажем прямо и предложим другой канал.

05Что если клики дорогие?

Дорогой клик — не проблема, если сделка дорогая и клик целевой. Проблема — дорогой нецелевой клик. Поэтому смотрим на всю экономику, а не на цену клика.

06Как вы отсеиваете нецелевые запросы?

До запуска — минус-фразы под ваш бизнес. После — каждую неделю разбираем отчёт по фактическим поисковым запросам и исключаем лишнее.

07Нужен ли отдельный лендинг?

Не всегда. Нужна страница, которая продолжает запрос: модель, раздел серии или лендинг под одно предложение.

08Можно использовать наш существующий сайт?

Да, если на нём есть страницы, которые отвечают на запросы. Если нет — скажем, что доработать.

09Как понять, какие заявки качественные?

Отмечать в CRM: целевая, квалифицированная, дошла до КП или сделки. Эти данные можно возвращать в аналитику рекламы.

10Можно ли связать рекламу с Битрикс24?

Да: источник, метки, форма и звонок — в карточке сделки. Качество сквозной аналитики зависит от CRM, форм, телефонии и процессов.

11Что входит в еженедельную работу?

Разбор поисковых запросов, расходов и заявок, правки объявлений и посадочных, отчёт: что произошло, что изменили, что тестируем дальше.

12Работаете только с Яндекс Директом?

Основной канал в России — Яндекс Директ. Другие рекламные системы подключаем, если это оправдано для вашей ниши.

13Можно ли одновременно делать SEO?

Да. Реклама быстро работает со сформированным спросом, SEO строит видимость сайта в долгую. Вместе они не мешают, а дополняют друг друга.

14Что вы гарантируете?

Результат в заявках фиксируем в договоре как KPI. Не выполним — вернём 50% от суммы, потраченной на нашу работу. Продажи не гарантируем: они зависят и от вашего отдела продаж.

Проверка спроса

Сначала проверим, есть ли в поиске ваш покупатель

Если запуск рекламы не имеет смысла — скажем это до договора.

Спрос разберём вручную — автоматического анализа здесь нет.