+7 495 090 00 96

Разработка B2B-интернет-магазина для оптовых продаж Повторный заказ не должен начинаться с письма менеджеру

Каталог, технический подбор, цены клиента, остатки, счета, повторные заказы и связь с учётной системой — в одном интерфейсе.

Стоимость
от 150 000 ₽
Срок
после разбора каталога
Дизайн
до 3 вариантов бесплатно
После запуска
30 дней поддержки
Товар
Условия
Корзина
Реквизиты
Счёт
Учёт
Заказв работе
  • АРТИКУЛA-112 · Клапан шаровой DN50
  • Кол-во20 шт · упаковка 5 шт
  • Ценацена клиента по договору
  • КомпанияООО «Заказчик», ИНН —
  • Документсчёт сформирован
  • Передачазаказ передан в учётную систему

Проблема

Менеджер работает ручным интерфейсом между клиентом и 1С

«Есть ли модель?» — менеджер открывает 1С. «Какая наша цена?» — ищет договор. «Счёт на 20 штук» — делает счёт. Через месяц всё повторяется.

Уберём с менеджеров операции, которые не требуют их экспертизы. Сложный подбор по-прежнему идёт к человеку.

Есть ли модель X?МенеджерМагазинОстаток
Какая наша цена?МенеджерМагазинПрайс и договор
Счёт на 20 штукМенеджерМагазинСчёт
Повторить прошлый заказМенеджерМагазинИстория
Подберите решение под нашу линиюМенеджерМагазинЭкспертиза

Каждый запрос проходит через менеджера — даже тот, где нужна просто цифра из 1С.

Кому нужен B2B-магазин

Главная выгода — не первая покупка, а каждая следующая

  • 01Большой ассортиментсотни и тысячи позиций
  • 02Повторные заказыклиенты покупают одно и то же
  • 03Постоянные оптовые клиентыу каждого свои условия
  • 04Менеджеры тонут в рутинецены, остатки, счета, повторы
  • 05Каталог есть, заказать нельзясайт заканчивается на «Узнать цену»
Месяц 1 · вручную
  1. Найти товар в PDF-прайсе10 мин
  2. Уточнить цену у менеджераот 1 часа
  3. Написать письмо со списком10 мин
  4. Ждать счётдо дня
Месяц 2 · в кабинете
Заказ от прошлого месяца
  • A-112Клапан шаровой DN5020 шт
  • B-420Фитинг прямой40 шт
  • C-991Уплотнение, набор5 уп.
В корзинеСчёт на юрлицоЗаказ в 1С
1 клик

Система помнит то, что раньше помнил человек. Количество можно изменить перед оформлением.

B2B — не Ozon для компаний

Покупатель — компания со своими условиями

Модель ниже — что бывает в B2B. Какие из этих функций нужны именно вам, определяем в проекте.

Обычный магазинB2B-магазин
  • Одна цена для всехЦены и скидки по договору
  • Один покупательНесколько сотрудников компании
  • Оплата картойСчёт на юрлицо, НДС, отсрочка
  • Импульсная покупкаПовторные закупки и история
  • Карточка без документовТехнический подбор и документы
  • Заказы отдельно от учётаСвязь с учётной системой

Каталог и быстрый заказ

Каталог

Ассортимент сужается по параметрам, а не по картинкам

Категории, технические фильтры, поиск по артикулу и параметрам, варианты исполнения, документы, наличие, аналоги. Только то, что нужно вашему ассортименту.

Много позиций

Схема

Четыре входа к одному товару

Под реальные закупочные сценарии — свой кратчайший маршрут.

Строка поискаКарточка товара
Вкладка 1 из 2

Условия B2B-покупателя

Цена зависит от контрагента

Каждый клиент видит свою цену

Авторизация → компания → условия → цена. Гость может вообще не видеть договорную цену.

Можно реализовать через интеграцию с учётной системой.

A-112Клапан шаровой DN50
Давление
до 16 бар
Материал
AISI 316
Диаметр
DN50
Присоединение
фланец
Документы
паспорт, сертификат
Прайс клиента А•••• ₽

Условный товар. Реальные цены и скидки — из вашей учётной системы.

Вкладка 1 из 5

Магазин, 1С и CRM

Три слоя одной системы заказа

CRMклиент · коммуникация · продажа
Магазинвыбор · заказ · кабинет
1Стовары · цены · остатки · учёт

1С → магазин

Откуда берётся и где используется

Источник
1С
Видно
Карточка и корзина
Используется
Заказ и счёт
Хранится
Учёт
Магазин
Отдел продаж · CRM

Менеджер получает оформленный заказ, а не десять сообщений

В CRM приходят клиент, заказ, источник, сумма и следующий шаг. Если нужна консультация — подключается человек.

Когда нужен именно магазин

Корзина нужна там, где заказ повторяется

Магазин имеет смысл, если ассортимент достаточно стандартизирован, есть понятные артикулы, правила цены, данные по остаткам и повторяемый процесс заказа. Если каждая продажа — уникальный проект с ТЗ и расчётом, корзина бессмысленна.

Запрос КПОтправить запрос
КаталогРасходник В корзинуАгрегат Запросить
КорзинаA-112 × 20B-420 × 40Оформить

Интернет-магазин — Магазин с корзиной и повторным заказом.

Какой сайт подходит

Лендинг, корпоративный сайт или магазин

Сравните цену, срок и состав — и выберите, что подходит вашей задаче.

Что нужно?
ЛендингКорпоративный сайтИнтернет-магазинВы здесь
Задача
Выделить один продукт или направление
Показать компанию, каталог и экспертизу
Принимать заказы и оплату онлайн
Объём
Одна страница
Многостраничный сайт с каталогом
Каталог с корзиной и личным кабинетом
Стоимость
от 80 000 ₽
от 120 000 ₽
от 150 000 ₽
Срок
от 2 недель
от 2 недель
от 1 месяца
Всегда входит
до 3 вариантов дизайна бесплатно, 30 дней поддержки
до 3 вариантов дизайна бесплатно, 30 дней поддержки
до 3 вариантов дизайна бесплатно, 30 дней поддержки
Платформа
Tilda, 1С-Битрикс, WordPress — под задачу
1С-Битрикс, WordPress, Tilda
1С-Битрикс, WooCommerce, Tilda

Рост и данные

Рост каталога и SEO

Архитектура должна выдерживать рост ассортимента

Категории, подкатегории, бренды, фильтры, товары и характеристики — управляемая структура, а не тысячи страниц ради индексации.

Для INOXPA мы ведём SEO-продвижение интернет-магазина store.inoxpa.ru.

Поиск по артикулу или названию
КатегорииФильтры
1 2 3 … показать ещё

Список товаров

Вкладка 1 из 3

Как проходит разработка

Магазин проверяем тестовыми заказами, а не скриншотами

Перед запуском каждый сценарий покупателя проходим тестовым заказом.

Этап 1 из 11

Изучаем ассортимент

Что вы получаете

Конкретный набор фиксируем в ТЗ

Покупка

  • Каталог и поиск
  • Корзина или запрос расчёта
  • Оформление заказа

Данные

  • Товары и характеристики
  • Цены
  • Остатки — при обмене с учётом

Клиент

  • Авторизация
  • Личный кабинет и история — по проекту

Интеграции

  • 1С, CRM, оплата, доставка — по ТЗ

Управление

  • CMS и доступы
  • Метрика с целями на заказ
  • Обучение администрированию

Стоимость

от 150 000 ₽

Итог зависит от количества товарных позиций, интеграций, личного кабинета, оплаты и доставки. Считаем после анализа каталога и фиксируем в договоре.

  • 3варианта дизайнабесплатно, до утверждения
  • 30дней поддержкипосле запуска. Дальше — администрирование от 25 тыс. ₽/мес, если нужно

От чего зависит цена

  • Количество товарных позиций и качество данных
  • Фильтры и поиск
  • Интеграция с 1С
  • Личный кабинет и цены клиентов
  • Онлайн-оплата и доставка
  • Быстрый заказ и документы
  • Роли сотрудников компании
  • Перенос существующего магазина

Срок

Магазин зависит не только от дизайна, но и от данных, обмена с 1С и тестирования. Срок называем после разбора каталога и интеграций.

Платформа — под задачу

  • 1С-Битрикс — большой каталог и обмен с 1С
  • WordPress + WooCommerce — средний ассортимент без сложной логики
  • Tilda — простой магазин на небольшой ассортимент

Похожий опыт: SEO-продвижение интернет-магазина store.inoxpa.ru — в кейсе INOXPA →

Следующий шаг

Что обычно нужно рядом с магазином

Магазин — часть большой системы продаж? Посмотрите Систему →

Калькулятор

Посчитайте выручку от заказов с сайта

Вложения, заявки, клиенты, выручка и прибыль — за минуту, на ваших цифрах.

Вложения0
Заявки0
Клиенты0
Прибыль после вложений0
Вложения
Маржинальная прибыль

ROMI 0%

Расчёт примерный, точные цифры — после аудита. Подставьте свои →

Вопросы о B2B-магазине

Не нашли ответ? Спросите напрямую.

+7 495 090 00 96
01Чем B2B-магазин отличается от обычного интернет-магазина?

Покупатель — компания: свои цены и условия, несколько сотрудников, счёт на юрлицо, повторные закупки, технический подбор. Обычный магазин рассчитан на одного покупателя и оплату картой.

02Когда магазину нужна интеграция с 1С?

Когда цены и остатки на сайте должны совпадать с учётом, а заказы — попадать в него без ручного ввода. Что и как часто синхронизируем, фиксируем в ТЗ.

03Можно ли показывать разным клиентам разные цены?

Можно реализовать: клиент авторизуется, система определяет компанию и показывает её цену из учётной системы.

04Можно ли работать с ценами «по запросу»?

Да. Для части товаров вместо цены и корзины — кнопка «Запросить расчёт».

05Можно ли получить счёт без онлайн-оплаты?

Да. Счёт на реквизиты компании — основной сценарий B2B. Онлайн-оплату подключаем, если её использует бизнес.

06Можно ли добавить запрос расчёта для сложного оборудования?

Да. Стандартные товары — в корзину, сложные — в запрос расчёта или отправку ТЗ, в одном каталоге.

07Можно ли повторить прошлый заказ?

Можно реализовать в личном кабинете: история заказов и кнопка повтора с изменением количества.

08Можно ли сделать личный кабинет?

Да, состав определяем в ТЗ: цены, история заказов, документы, реквизиты, сотрудники компании.

09Можно ли связать заказы с Битрикс24?

Да. Заказ приходит в CRM с клиентом, суммой и источником. Внедрение Битрикс24 — тоже наша услуга.

10Можно ли перенести существующий каталог?

Да. Объём переноса — товары, адреса, клиенты, история — определяем в проекте.

11Как подготовить данные товаров?

Нужны артикулы, названия, категории, характеристики, единицы измерения и фото. Если данных не хватает, сначала приводим каталог в порядок.

12Что если у нас 10 000 товаров?

Структура должна это выдерживать: категории, фильтры, поиск по артикулу, подгрузка. Для большого каталога обычно выбираем 1С-Битрикс.

13Как выбирается CMS?

По каталогу, обмену с учётом, нагрузке, личному кабинету, бюджету и команде клиента. Платформа — следствие задачи.

14Сколько стоит?

От 150 000 ₽. Итог зависит от количества товарных позиций, интеграций, личного кабинета, оплаты и доставки. Считаем после анализа каталога и фиксируем в договоре.

15Сколько занимает разработка?

Зависит не только от дизайна, но и от данных, обмена с 1С и тестирования. Срок называем после разбора каталога и интеграций.

Разбор процесса заказа

Покажите, как ваши клиенты сейчас делают заказ

Разберём, что можно перенести из звонков и переписки в удобный B2B-интерфейс.

+7 495 090 00 96
Укажите имя
Укажите телефон или e-mail
Проверьте адрес почты

Это не калькулятор: ответы помогут подготовиться к разговору. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Спасибо! Свяжемся с вами, чтобы обсудить задачу.