Только естественные упоминания
Не покупаем ссылки и не «наращиваем массу» — это прямое нарушение правил поисковых систем. Работаем с тем, что есть у промышленной компании: отраслевые каталоги, партнёры, выставки, публикации.
SEO-продвижение для B2B и промышленности Покупатели ищут оборудование по моделям и задачам. Каждому такому запросу нужна своя страница.
Изучаем, как инженеры и закупщики ищут оборудование, строим под этот спрос структуру сайта и каталога, наполняем страницы точными техническими данными и измеряем результат в обращениях, а не в позициях.
- Работа
- от 50 000 ₽/мес
- При заказе сайта
- −10% на SEO
- Результат
- KPI в договоре
- Отчёт
- каждую неделю
Поиск1 / 4
- 38ваш-сайт.ru/katalog/nasosy-500-bar/Серия насосов 500 бар — характеристики и расчётсвоя страница под запрос
Страница естьОбращение с сайта+0
Атлас спроса
страница занимает спросспрос без страницы
Территории — группы запросов, метки — страницы сайта
Как устроен поиск
Намерение
Один запрос — несколько сигналов
В B2B ищут не «оборудование», а конкретную задачу: модель, параметр, применение, аналог. Разбираем каждый запрос на признаки — от них зависит, какая страница должна его встретить.
плунжерный насос 500 бар для гидроочистки
плунжерный насосПродукт
500 барПараметр
для гидроочисткиПрименение
нет сигналаНамерение: подбор
Нужна страницаСтраница модели или серии с давлением и задачами применения
Вкладка 1 из 4
Запрос
Главная
Раздел каталога
Карточка модели
Статья / инструкция
Запрос и страница
Главная не может отвечать на всё
Когда все запросы ведут на главную или на общий раздел, поиск не находит на сайте точного ответа. Каждому типу намерения нужна своя страница: статья для выбора, раздел для категории, карточка для модели.
Неподходящая страница проигрывает, даже если сайт хороший.
Вкладка 2 из 4
Семантика → архитектура
Семантическое ядро превращаем в структуру сайта
Запросы собираем не ради списка ключевых слов. Группы запросов показывают, какие разделы и страницы нужны сайту. Один раздел «Оборудование» не может занять спрос по насосам, мойкам, запчастям и аренде одновременно.
Оборудованиеодна страница на весь спрос
Насосы высокого давленияраздел
Плунжерные насосыподраздел
Аппараты для гидроочисткираздел
Промышленные мойкираздел
Запчасти и расходникираздел
Аренда оборудованияотдельная страница
Сервис и ремонтотдельная страница
Отрасли примененияраздел
Вкладка 3 из 4
Каталог — главный актив SEO
Клиент из поиска приходит не на главную
В промышленности большую часть поискового спроса занимают конкретные модели, серии, отрасли и задачи. Поэтому точки входа — глубокие страницы каталога. Чем точнее каталог, тем больше у сайта дверей. Такой каталог закладываем при разработке корпоративного сайта или интернет-магазина.
- Главная
- Каталог
- Насосы
- НВД-172
- НВД-282
- Мойки
- Модель M-40
- Отрасли
- Нефтегаз
- Судостроение
- Статьи
- Выбор давления
Стрелка — вход из поиска
Вкладка 4 из 4
Техническая база
Техническое SEO
Робот должен дойти до нужных страниц
Дубли с параметрами, цепочки редиректов, закрытые разделы, страницы без ссылок, ошибки 404 — всё это мешает поисковику обойти и понять сайт. Начинаем с того, что блокирует индексацию важных страниц.
//katalog//katalog/nasosy//katalog/nasosy/?sort=cenaДубль с параметром/katalog/nasosy/nvd-172//starye-nasosy/Цепочка редиректов/katalog/moyki/Закрыта от индексации/katalog/moyki/m-40/Нет внутренних ссылок/dokumenty/404
Вкладка 1 из 3
/katalog/nasosy/nvd-172/Насос НВД-172ОПУБЛИКОВАНА
Страница есть на сайте — поисковик о ней ещё не знает.
Индексация ≠ позиция
Страница в индексе ещё не значит, что её видят
Опубликовать страницу — первый шаг. Дальше её должен найти робот, добавить в индекс, начать показывать по запросам — и только потом она конкурирует за места. На каждом шаге что-то может пойти не так, поэтому смотрим все состояния, а не одну позицию.
Яндекс Вебмастер позволяет отправить страницы на переобход, но и он не обещает, что страница попадёт в поиск.
Вкладка 2 из 3
Аудит
Паспорт сайта вместо «оценки SEO 64/100»
Единый балл ничего не говорит о том, что исправлять первым. В аудите у каждого пункта своё состояние: в порядке, требует внимания или нужно проверить на данных.
✓ в порядке! внимание? проверить
- Индексация основных разделов✓
- Дубли страниц с параметрами!
- Скорость мобильной версии?
- Структура каталога под спрос!
- Мета-теги карточек?
- Коммерческие блоки: документы, запрос цены✓
- Внутренние ссылки между моделями!
- Цели в Метрике и CRM?
Вкладка 3 из 3
Контент
Контент страницы
Страница отвечает на вопросы покупателя по очереди
Инженеру и закупщику мало названия и фото. Страница, которая отвечает на вопросы о параметрах, применении, документах и аналогах, полезнее и человеку, и поиску.
- Название и фотоЧто это?
- ХарактеристикиПодходит ли по параметрам?
- ПрименениеРешит ли мою задачу?
- Документы и сертификатыМожно ли закупать?
- Сравнение и аналогиЧем лучше других вариантов?
- Вопросы и ответыЧто с доставкой, сервисом, сроками?
Вкладка 1 из 3
Купить насос высокого давления в Москве. Наш насос высокого давления — лучший насос высокого давления. Насос высокого давления купить недорого.
Тексты
Пишем для инженера, а не для частоты ключа
Повторять запрос десять раз бесполезно. Поиск хорошо понимает страницу, в которой есть конкретика: параметры, условия применения, материалы, документы. Эти же данные нужны покупателю.
Вкладка 2 из 3
Проверка специалистом
Технические данные сверяем с вашими специалистами
Мы пишем тексты сами, но детали уточняем у технологов, инженеров и менеджеров клиента. Одна неточная цифра в характеристиках вредит сильнее, чем её отсутствие.
Рабочее давление до 500 бар
Подходит для всех видов очистки
Срок поставки со склада
Вкладка 3 из 3
Конкуренты и позиции
Ваш сайтСерии насосовКарточки моделейПодбор по давлениюОтрасли примененияСравнение с аналогамиСервис и ремонтДокументацияЗапчастиАренда
КонкурентСерии насосовКарточки моделейПодбор по давлениюОтрасли примененияСравнение с аналогамиСервис и ремонтДокументацияЗапчастиАренда
Конкуренты
Смотрим, какой спрос конкурент занимает, а вы — нет
Сравниваем не дизайн, а структуру: какие разделы, модели, отрасли и форматы есть у сайтов в выдаче. Отсутствующие у вас страницы — это кандидаты в план работ, если по ним есть спрос.
Вкладка 1 из 3
Позиции и ценность
Первое место по ненужному запросу ничего не даёт
Отчёт «90% запросов в топ-10» может скрывать то, что в топе — информационные и случайные фразы. Мы приоритизируем запросы по ценности для продаж, а позиции используем как диагностику.
1
что такое насос высокого давленияИнформационный запрос: читают, но не покупают
○○○2
насос высокого давления вакансииИщут работу
○○○4
ремонт насоса высокого давленияСервис — если вы его оказываете
●●○6
насос НВД-172 ценаГотов запросить КП
●●●8
насос высокого давления купитьКоммерческое намерение
●●●Вкладка 2 из 3
Инструменты
Каждый инструмент видит свою часть неба
Яндекс ВебмастерКак Яндекс видит сайт: индексация, ошибки, запросы, по которым показывается сайт.
Ни один сервис не показывает всю картину. Сверяем данные между собой, а итог смотрим в CRM — там видно, стали ли переходы обращениями.
Вкладка 3 из 3
SEO и другие каналы
Связь с CRM
Видим, чем закончился переход из поиска
Когда у обращения сохраняется источник, в CRM видно, какие запросы и страницы приводят не просто трафик, а целевых клиентов. SEO оцениваем по этому, а не по позициям.
01Запроснасос 500 бар для гидроочистки
02Страницакарточка серии
03Форма«Запросить КП»
04CRMсделка создана
05Статусквалифицирован
- Источник
- Поиск · Яндекс
- Запрос
- насос 500 бар для гидроочистки
- Страница входа
- /katalog/nasosy-500-bar/
- Качество
- целевое обращение
- Следующий шаг
- КП до пятницы
Как заявки из рекламы и поиска попадают в CRM и доходят до продажи — на странице «Внедрение Битрикс24» →
Вкладка 1 из 5
SEO и новый сайт
Переезд на новый сайт — с мостами со старых адресов
/produkciya/nasosy.html/katalog/nasosy//produkciya/nasosy-nvd.html/katalog/nasosy/nvd-172//novosti/2019/vystavka.html/novosti/vystavka-2019//prays.xls—/o-nas.html/o-kompanii/Если сайт новый
Структуру закладываем под спрос ещё на этапе проектирования — дешевле, чем переделывать после запуска.
Если сайт переезжает
Переносим ценные страницы, настраиваем 301-редиректы, проверяем индексацию. Позиции после переезда могут колебаться — мы снижаем этот риск, но не обещаем, что изменений не будет.
Скидка
При заказе сайта — скидка 10% на SEO.
Вкладка 2 из 5
SEO и контекстная реклама
Реклама — аренда показов, SEO — собственная структура
Реклама быстро выводит к спросу, но только пока оплачены клики. Страницы, созданные для SEO, остаются на сайте — и их же можно использовать как посадочные для рекламы. Поэтому каналы дополняют друг друга.
Реклама
ПоказПоказПоказ
бюджет включёнSEO
страницы остаются
Вкладка 3 из 5
SEO и ИИ
ИИ ускоряет работу, но ничего не публикует сам
ИИ помогает с черновиками, группировкой запросов и разбором данных. Каждую страницу проверяет специалист, технические данные — ваш инженер. Массово сгенерированные страницы ради охвата не делаем: поисковики считают это нарушением.
- ИИчерновик и группы запросов
- SEO-специалистструктура, мета-теги, ссылки
- Ваш инженерпроверяет технические данные
- Публикациястраница выходит на сайт
Рабочее давление — до 600 бар.до 500 бар — по паспорту
Подходит для любых жидкостей.вода и водные растворы
Гарантия — 5 лет.гарантия — по договору поставки
Вкладка 4 из 5
Ответы ИИ в поиске
ИИ-ответы тоже берут текст со страниц
Поиск всё чаще показывает сводный ответ. Но он собирается из проиндексированных страниц — Google прямо пишет, что для ИИ-функций поиска действуют те же основы SEO. Чёткая структура, точные данные и понятные формулировки нужны и здесь.
Мы не обещаем попадание в ИИ-ответ: как и позиции, это решает поисковая система.
Ответ в поиске«какое давление нужно для очистки теплообменника»Источник: ваш-сайт.ru/…
Ваша страница
Для очистки трубных пучков обычно используют давление в диапазоне, который зависит от вида отложений.
Мягкие отложения снимают при меньшем давлении, твёрдые — при большем.
Подбор давления и насадки — в таблице ниже.
Запросить подбор оборудования можно через форму.
Локальное SEO — если оно нужно
Если вы продаёте по всей России, региональные страницы ради охвата не создаём. Если есть филиалы, склады или сервис в городах — оформляем их и карточки в картах.
Когда проблема шире поиска
Если мешают позиционирование, сайт, обработка заявок или CRM — SEO лучше вести вместе с сайтом, CRM и аналитикой.
Вкладка 5 из 5
Сроки и результат
Время
SEO — это последовательность изменений
Первые изменения позиций обычно видны через 2–3 месяца, устойчивый поток обращений — позже. Результат складывается из многих правок, которые поиск учитывает не сразу. Поэтому каждое изменение записываем — чтобы потом понимать, что сработало.
Журнал изменений SEO
- СтраницыСоздали страницу «Насосы для гидроочистки»
- СемантикаРаспределили запросы по разделам насосов
- ТехническоеЗакрыли дубли страниц с параметрами сортировки
- АудитСобрали список технических ошибок и приоритеты исправлений
Вкладка 1 из 3
KPI
Договариваемся о показателе, который важен бизнесу
До старта выбираем KPI по согласованному показателю — например, обращения с поискового трафика — и фиксируем его в договоре. Если KPI не выполнен, возвращаем 50% от суммы за нашу работу.
Продажи не гарантируем: на них влияет ваш отдел продаж, цена и сроки поставки.
ОбращениеФормы, звонки, письма с поискового трафика.
Вкладка 2 из 3
- ТЕКУЩИЙ текущий уровень — факт
- ОСТОРОЖНЫЙ осторожный сценарий
- ЦЕЛЕВОЙ целевой сценарий
Прогноз
Прогноз — это диапазон, а не обещание
Считаем от фактического спроса и текущего трафика. Отдельно показываем, что известно (данные Вебмастера, Метрики, CRM), что мы оцениваем (доля спроса, которую можно занять) и от чего это зависит (сайт, конкуренты, сроки внедрения).
Вкладка 3 из 3
Ежемесячная работа
Постоянная работа
SEO — это не разовая настройка, а ежемесячный цикл
Продукты, конкуренты и выдача меняются. Каждый месяц добавляем страницы под новый спрос, усиливаем те, что уже приводят обращения, и убираем то, что мешает.
Вкладка 1 из 2
Отчёт
Каждую неделю — отчёт, который читается за две минуты
Отчёт начинается с обращений, а не с позиций. Позиции и трафик — ниже, в диагностике. В конце — план на следующую неделю.
- 01Обращения из поиска
- 02Какие страницы их привели
- 03Что сделано за неделю
- 04Диагностика: позиции, показы, индексация
- 05План на следующую неделю
Всего
Целевые
- /katalog/nasosy-500-bar/
- /arenda/
- /otrasli/sudostroenie/
- Новая страница серии НВД-500
- Исправлены дубли в каталоге
- Тексты для 3 отраслей
Страницы для аналогов · перелинковка карточек
Вкладка 2 из 2
Как проходит работа
От аудита до еженедельного отчёта
Работа — от 50 000 ₽/мес. Отчёт каждую неделю.
Этап 1 из 5
Аудит
Что делаем
Анализ сайта, спроса и конкурентов.
Кейсы
Что мы делали в SEO для промышленных компаний
МЕГА ПрофиЛайн
52 из 90 запросов — на первой странице Яндекса, 47 — в Google.
Структура после ребрендинга
У каждого направления и решения появилась своя страница, запросы распределили по страницам.
Активное SEO сейчас на паузе по решению клиента.
Читать кейсСтройМонтаж-5
Заявки и стоимость обращения клиент не раскрывает.
Каталог конкретных изделий
Вместо «изделий из нержавейки» — отдельные страницы вплоть до приступок. После запуска продвигали весь ассортимент.
Продвижение на паузе: производство загружено примерно на 1,5 года вперёд.
Читать кейс
Hammelmann
SEO и реклама вместе приносят около 15 заявок в месяц.
Структура под SEO и рекламу с первого дня
Сайт на 1С-Битрикс сразу строили под продвижение. Узкая аудитория, оборудование от $10 000 — цель в обращениях, а не в переходах.
Отдельную долю SEO в этих заявках не выделяем.
Читать кейсЕщё один пример — SEO интернет-магазина store.inoxpa.ru в кейсе «Инокспа».
Когда SEO не нужно
Проверьте, подходит ли SEO вашей задаче
SEO не спасёт, если продукт почти не ищут, сайт нельзя менять или обращения нужны на этой неделе. В таком случае скажем прямо и предложим другой инструмент.
Ответьте на 4 вопросаСтрелка покажет, насколько SEO подходит под вашу ситуацию.
Продукт ищут в поиске?
Сайт можно дорабатывать?
Сколько позиций и направлений?
Готовы ждать результат?
Стоимость
от50 000 ₽в месяц
за нашу работу
за нашу работу
KPI в договореОтчёт каждую неделю
Итог зависит от объёма сайта, числа направлений и конкуренции. Считаем после анализа и фиксируем в договоре.
Что входит каждый месяц
- 01Анализ спроса и аудит сайта
- 02Семантика по моделям и характеристикам
- 03Техническая оптимизация
- 04Структура и новые страницы
- 05Тексты и экспертный контент
- 06Еженедельный отчёт
−10%
на SEO при заказе сайтаСтруктуру под спрос закладываем сразу — продвижение стартует быстрее.
Следующий шаг
Что обычно нужно рядом с SEO
Сайт нужно ещё и вести? Администрирование сайта →Проблема шире поиска — посмотрите Систему →
Калькулятор
Посчитайте, сколько может дать поиск
Вложения, заявки, клиенты, выручка и прибыль — за минуту, на ваших цифрах.
Вложения0
Заявки0
Клиенты0
Прибыль после вложений0
Вложения
Маржинальная прибыль
ROMI 0%
Расчёт примерный, точные цифры — после аудита. Подставьте свои →
01Сколько стоит SEO?
От 50 000 ₽ в месяц за нашу работу. Итог зависит от объёма сайта, числа направлений и конкуренции — считаем после анализа. При заказе сайта у нас — скидка 10% на SEO.
02Когда будут результаты?
SEO — не быстрый канал. Первые изменения позиций обычно видны через 2–3 месяца, устойчивый поток обращений — позже. Точный прогноз по срокам даём после анализа сайта и конкурентов.
03Вы гарантируете ТОП?
Нет. Позиции зависят от поисковых систем и конкурентов, и одна позиция без спроса ничего не стоит. Мы договариваемся о KPI, который связан с результатом для бизнеса.
04Что именно фиксируется в договоре?
KPI по согласованному показателю — например, обращения с поискового трафика. Если KPI не выполнен, возвращаем 50% от суммы за нашу работу. Продажи не гарантируем — они зависят и от вашего отдела продаж.
05Что входит в работу?
Анализ спроса и аудит, семантика по моделям и характеристикам, техническая оптимизация, структура и новые страницы, тексты и экспертный контент, еженедельный отчёт.
06Нужно ли переделывать сайт?
Не всегда. Сначала аудит — часто достаточно доработать структуру и страницы. Если сайт мешает продвижению, скажем прямо.
07Кто пишет тексты?
Мы. Технические детали уточняем у ваших специалистов, чтобы текст был точным для инженера и понятным для поиска.
08Используете ИИ?
Да — для черновиков, группировки запросов и разбора данных. Каждую страницу проверяет человек, а технические данные — ваш специалист. Массово сгенерированные страницы не делаем.
09Покупаете ссылки?
Нет. Покупка ссылок нарушает правила поисковых систем. Работаем с естественными упоминаниями: каталоги отрасли, партнёры, выставки, публикации.
10Работаете с Яндексом и Google?
Да, с обоими. Для B2B в России основной обычно Яндекс, но Google тоже приводит инженеров и закупщиков.
11SEO или контекстная реклама?
Реклама даёт обращения быстрее, но только пока оплачиваются клики. SEO набирает обороты дольше, зато страницы продолжают работать. Часто эффективнее вместе.
12Мы переезжаем на новый сайт. Что будет с позициями?
Позиции при переезде могут колебаться — это нормально. Мы снижаем риск: переносим важные страницы, настраиваем 301-редиректы со старых адресов, проверяем индексацию после запуска.
13На каких платформах работаете?
В наших кейсах — 1С-Битрикс, WordPress и Tilda. Если платформа ограничивает продвижение, скажем об этом после аудита.
14ИИ-ответы в поиске убьют SEO?
Нет. Поисковые системы берут ответы из проиндексированных страниц, и Google прямо пишет, что для ИИ-ответов действуют те же основы SEO. Понятная, точная страница нужна и поиску, и ИИ.
15Какие доступы нужны?
Яндекс Вебмастер, Google Search Console, Яндекс Метрика и доступ к сайту. Если есть CRM — связь обращений с источником.
16Как вы отчитываетесь?
Каждую неделю: что сделали, какие страницы и запросы изменились, сколько обращений пришло из поиска и что делаем дальше.
Проверка поискового спроса
Найдём, какого спроса не хватает вашему сайту
Если SEO вашей задаче не подходит — скажем до договора.